產品頁面SEO讓您的產品在Amazon, eBay中脫穎而出

​在平台銷售，選品很重要! 懂得優化產品頁面SEO也非常重要，SEO (Search Engine Optimization)搜尋引擎優化也就是跟著平台屬性調整文案、廣告、標題等，提升排名和吸引消費者目光。內文替您整理了，產品頁面小技巧，讓您可以快速掌握基本的優化原則。

擁有高品質的產品，有時候不見得就能帶來好的銷量。究竟，還有什麼關鍵因素決定產品熱銷程度呢? 答案是「行銷計畫」成功與否! 尤其是在有成千上萬商品的電子商務平台上銷售，要如何脫穎而出，完全需要憑藉市場行銷的商業策略。若企業沒有採取適當的行銷宣傳策略，將會錯失寶貴的銷售機會。

產品頁面SEO是什麼?

​SEO的全名是「搜尋引擎優化」(Search Engine Optimization)，是一種能夠在搜尋引擎網站上(例如Google和Bing) 提升網頁和網站能見度的方式。不同購物平台上(例如Amazon和eBay)的產品頁面SEO有些許的差異，因此商人和賣家必須遵循不同的規定和演算法。基於以上原因，是否能因使用不同電子商務平台，而隨之調整產品頁面SEO將是成敗關鍵。
 
一起來探索如何規劃和產品相關的關鍵字、了解您的電子商務的客群在想什麼，讓您的產品在眾多競爭者中脫穎而出。

了解每個電子市集的平台特性

​在著手數位行銷及建立產品頁面前，最重要的是要先選擇適合您品牌的數位貿易平台。例如，你是在銷售小眾的精品手錶，可特別注重哪些平台著重在此類型商品的銷售。另外，若想要增加自身產品的曝光度，在Amazon和eBay這類的大電商平台上架也是個好選擇。總之，想要在平台上鶴立雞群、打敗競爭對手，一定要充分了解自己公司所使用的電商平台，其秘訣如下:

• 了解各電商平台的客群
• 了解各電商的高峰使用時段
• 在維持自身品牌的本質下，微調品牌調性以符合各電商平台的期待

 
為了達到以上的目標，可以先從競爭對手有在銷售的平台開始。可先列出公司的競爭者以及他們正在銷售平台有哪些。調查競爭對手的產品頁面、商品文案以及上架時間。這些觀察有助於企業了解整個電子市集的樣貌，以及邁向成功該具備的條件。

精準敘述的文案內容很重要

在你充分了解市場經營的眉角，並調查完競爭者後，接下來是時候進到下個步驟—新增屬於自己公司的產品頁面。簡單來說，以下三點為關鍵: 獨一無二、有趣和傳達正確資訊。
但想在字數限制內清楚傳達所有的產品資訊可能有點挑戰性，所以以下幫大家列出幾點重要的小技巧：

1.  研究定性數據

藉由撰寫數種產品文案，再請人幫忙校對，創造出最優質的產品文案。文案內容需包括能貼切形容產品以及特殊賣點的介紹，撰寫時，記得在產品介紹中加入相關的關鍵字，來提升商品搜尋的排名。例如，你是在販售「馬克杯」，可加入消費者關注的相關關鍵字像是「耐摔馬克杯」、「耐摔把手」以及「獨特設計馬克杯」等字詞。線上有許多免費工具如Wordtracker，能協助你找出符合產品頁面的關鍵字並優化。
                                                             
另外，產品命名也是門學問，因為潛在客戶第一眼會注意的就是產品名稱，並會用名稱定義商品。你可以藉由測試來為產品命名，而且你會發現這些結果特別有趣! 例如，「Adidas Yeezy 360 Trainers」的表現不如「Yeezy 360 Trainers」。其主要原因是因為，後者的名稱區分出產品，對讀者來說簡單明瞭。要提高產品名稱命中率，可能需要花費一些嘗試才能做到這一點。另外，需要注意亞馬遜上的產品名稱長度不能超過200字元，所以置入重要關鍵字即可，只要消費者能夠藉由產品名稱和圖片區別出你的商品就沒問題了。
 
以下幾點可以使您的產品名稱更專業:

• 每個字的第一個字母為大寫
• 將測量的單位完整拼出來 (ex: Inch, gram)
• 數字以符號表示 (輸入"10", 不要輸入" TEN" )
• 避免使用"&"，而是使用 "and"

不好的產品名稱，會使消費者失焦而無法接收到重要資訊，因此要注意以下幾點:

• 不要全部使用大寫
• 不要使用推銷相關用語(ex: "Best seller" )
• 不要使用特殊符號 (ex:?, !, #)
• 不要列出售價

2.  內容屬實的產品文案

為了獲得市場和消費者的信任，要確保您的產品列表必須具有有效性，因此要徹底檢查所提及的內容都是事實。研究指出，消費者習慣在閱讀詳細商品資訊前，會先閱讀條列式的商品資訊來判斷對此商品是否有興趣，因此文案以列點的方式呈現，能更快速地抓住顧客的目光，並讓他們快速了解該商品的特色。
 
3. 隨時更新產品頁面上的相關用語

記得隨時在產品頁面上更新商品的最新資訊和功能，為了吸引群眾的目光，建議使用通俗易懂的用語，從消費者觀點的撰寫內容，能夠吸引過去對產品不感興趣的族群。但是，還是得看你銷售的商品是什麼，若銷售的是高科技產品，針對熟悉科技名詞的顧客，文案就要多使用他們熟悉的專業用詞。
 
為了優化內容，你可以邀請對產品感興趣的親朋友好友擔任「試用者」，請他們閱讀產品列表並提供回饋，這些回饋將幫助您更了解您的受眾目標。
 
4. 獨特的SEO產品文案

是最吸引人的一篇優秀的產品文案要有趣、獨特，甚至要讓消費者閱讀後感到興奮! 平台上有很多商品頁面的內容沒有特色，無法吸引消費者的目光。因此，透過各種文案賦予產品個性，來展現自身品牌和產品的特別之處非常的重要。

廣告素材優化

​現在，你的文案已充分優化並包含重要的關鍵字和詳細說明，接下來讓我們來優化產品頁面的圖片。在瀏覽商品時，人們習慣放大商品圖片來仔細查看，所以文案圖片完美與否十分重要。首先，頁面上吸睛的高品質圖片必須是合法資源，再來調整圖片至適合的大小，並確保該產品為圖片中的主角(產品比例約佔整張圖片的85%)。圖片的背景色建議使用白色更能讓消費者聚焦在產品! 您還可以加入一些產品使用在真實生活的情境照，可以讓顧客想像產品的使用情境，增加購買意願。

商品的正確分類

像亞馬遜和eBay這種大型電商平台上有成千的商品種類清單，一旦歸類在錯誤的商品分類，就算文案再優秀、再有趣，一切功夫都將付諸流水。所以記得先研究好電商平台上的商品分類，並慎選最符合公司產品和品牌的分類。

這場疫情推展了電商經濟的蓬勃發展，為企業創造了豐厚的機會—但前提是必須克服競爭! 徹底了解電商平台是取得成功的主要關鍵，您可按照前面介紹的SEO技巧進行操作，只要願意開始就比其他人取得優勝的機會，相信成功就在不遠處，最重要的是，能夠創造訂單，讓您的商品有了新的銷售契機!

文章來源: 《PRODUCT LISTING SEO FOR AMAZON, EBAY & OTHER MARKETPLACES​ 》、《詳解「商品標題最佳化」 SEO讓你的產品在 Amazon 中浮出商品海！》

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