在平台銷售,選品很重要! 懂得優化產品頁面SEO也非常重要,SEO (Search Engine Optimization)搜尋引擎優化也就是跟著平台屬性調整文案、廣告、標題等,提升排名和吸引消費者目光。內文替您整理了,產品頁面小技巧,讓您可以快速掌握基本的優化原則。 擁有高品質的產品,有時候不見得就能帶來好的銷量。究竟,還有什麼關鍵因素決定產品熱銷程度呢? 答案是「行銷計畫」成功與否! 尤其是在有成千上萬商品的電子商務平台上銷售,要如何脫穎而出,完全需要憑藉市場行銷的商業策略。若企業沒有採取適當的行銷宣傳策略,將會錯失寶貴的銷售機會。 產品頁面SEO是什麼?SEO的全名是「搜尋引擎優化」(Search Engine Optimization),是一種能夠在搜尋引擎網站上(例如Google和Bing) 提升網頁和網站能見度的方式。不同購物平台上(例如Amazon和eBay)的產品頁面SEO有些許的差異,因此商人和賣家必須遵循不同的規定和演算法。基於以上原因,是否能因使用不同電子商務平台,而隨之調整產品頁面SEO將是成敗關鍵。 一起來探索如何規劃和產品相關的關鍵字、了解您的電子商務的客群在想什麼,讓您的產品在眾多競爭者中脫穎而出。 了解每個電子市集的平台特性在著手數位行銷及建立產品頁面前,最重要的是要先選擇適合您品牌的數位貿易平台。例如,你是在銷售小眾的精品手錶,可特別注重哪些平台著重在此類型商品的銷售。另外,若想要增加自身產品的曝光度,在Amazon和eBay這類的大電商平台上架也是個好選擇。總之,想要在平台上鶴立雞群、打敗競爭對手,一定要充分了解自己公司所使用的電商平台,其秘訣如下:
為了達到以上的目標,可以先從競爭對手有在銷售的平台開始。可先列出公司的競爭者以及他們正在銷售平台有哪些。調查競爭對手的產品頁面、商品文案以及上架時間。這些觀察有助於企業了解整個電子市集的樣貌,以及邁向成功該具備的條件。 精準敘述的文案內容很重要在你充分了解市場經營的眉角,並調查完競爭者後,接下來是時候進到下個步驟—新增屬於自己公司的產品頁面。簡單來說,以下三點為關鍵: 獨一無二、有趣和傳達正確資訊。 但想在字數限制內清楚傳達所有的產品資訊可能有點挑戰性,所以以下幫大家列出幾點重要的小技巧: 1. 研究定性數據 藉由撰寫數種產品文案,再請人幫忙校對,創造出最優質的產品文案。文案內容需包括能貼切形容產品以及特殊賣點的介紹,撰寫時,記得在產品介紹中加入相關的關鍵字,來提升商品搜尋的排名。例如,你是在販售「馬克杯」,可加入消費者關注的相關關鍵字像是「耐摔馬克杯」、「耐摔把手」以及「獨特設計馬克杯」等字詞。線上有許多免費工具如Wordtracker,能協助你找出符合產品頁面的關鍵字並優化。 另外,產品命名也是門學問,因為潛在客戶第一眼會注意的就是產品名稱,並會用名稱定義商品。你可以藉由測試來為產品命名,而且你會發現這些結果特別有趣! 例如,「Adidas Yeezy 360 Trainers」的表現不如「Yeezy 360 Trainers」。其主要原因是因為,後者的名稱區分出產品,對讀者來說簡單明瞭。要提高產品名稱命中率,可能需要花費一些嘗試才能做到這一點。另外,需要注意亞馬遜上的產品名稱長度不能超過200字元,所以置入重要關鍵字即可,只要消費者能夠藉由產品名稱和圖片區別出你的商品就沒問題了。 以下幾點可以使您的產品名稱更專業:
不好的產品名稱,會使消費者失焦而無法接收到重要資訊,因此要注意以下幾點:
2. 內容屬實的產品文案 為了獲得市場和消費者的信任,要確保您的產品列表必須具有有效性,因此要徹底檢查所提及的內容都是事實。研究指出,消費者習慣在閱讀詳細商品資訊前,會先閱讀條列式的商品資訊來判斷對此商品是否有興趣,因此文案以列點的方式呈現,能更快速地抓住顧客的目光,並讓他們快速了解該商品的特色。 3. 隨時更新產品頁面上的相關用語 記得隨時在產品頁面上更新商品的最新資訊和功能,為了吸引群眾的目光,建議使用通俗易懂的用語,從消費者觀點的撰寫內容,能夠吸引過去對產品不感興趣的族群。但是,還是得看你銷售的商品是什麼,若銷售的是高科技產品,針對熟悉科技名詞的顧客,文案就要多使用他們熟悉的專業用詞。 為了優化內容,你可以邀請對產品感興趣的親朋友好友擔任「試用者」,請他們閱讀產品列表並提供回饋,這些回饋將幫助您更了解您的受眾目標。 4. 獨特的SEO產品文案 是最吸引人的一篇優秀的產品文案要有趣、獨特,甚至要讓消費者閱讀後感到興奮! 平台上有很多商品頁面的內容沒有特色,無法吸引消費者的目光。因此,透過各種文案賦予產品個性,來展現自身品牌和產品的特別之處非常的重要。 廣告素材優化現在,你的文案已充分優化並包含重要的關鍵字和詳細說明,接下來讓我們來優化產品頁面的圖片。在瀏覽商品時,人們習慣放大商品圖片來仔細查看,所以文案圖片完美與否十分重要。首先,頁面上吸睛的高品質圖片必須是合法資源,再來調整圖片至適合的大小,並確保該產品為圖片中的主角(產品比例約佔整張圖片的85%)。圖片的背景色建議使用白色更能讓消費者聚焦在產品! 您還可以加入一些產品使用在真實生活的情境照,可以讓顧客想像產品的使用情境,增加購買意願。 商品的正確分類像亞馬遜和eBay這種大型電商平台上有成千的商品種類清單,一旦歸類在錯誤的商品分類,就算文案再優秀、再有趣,一切功夫都將付諸流水。所以記得先研究好電商平台上的商品分類,並慎選最符合公司產品和品牌的分類。 這場疫情推展了電商經濟的蓬勃發展,為企業創造了豐厚的機會—但前提是必須克服競爭! 徹底了解電商平台是取得成功的主要關鍵,您可按照前面介紹的SEO技巧進行操作,只要願意開始就比其他人取得優勝的機會,相信成功就在不遠處,最重要的是,能夠創造訂單,讓您的商品有了新的銷售契機!
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