「我要怎麼做才能讓我的網路商店有更多流量?」 在網路銷售的每個創業家,總會在某個時點浮現這個念頭。 或許您投入時間和心力架設網路商店,做好所有開店準備,但打開店門後卻不知道流量在哪裡。或許您在過去6個月已經見到穩定成長,但卻遭遇流量和銷售的停滯期。或許您曾經推出成功吸引流量的戰術,好奇下次能嘗試採用哪些戰術。 不論是要嘗試吸引您的第1位顧客或您的第1000位顧客上門,為您的網路商店創造更多流量正是促進企業成長的關鍵。如果您的網站已經針對轉換率適當優化,增加更多網站流量,可能意味著更多顧客和更多銷售。 關於增加網站流量您應該知道的重點從行銷觀點來看,好消息是吸引第1位顧客的流程,和吸引第100位顧客相同。但若要讓流量成功轉換成銷售和獲利,確保流量轉換及可負擔的成本,必須具備幾項重要先決條件。您應該問自己:
積極參與社群媒體社群媒體參與不僅僅是在Facebook、Twitter等平台分享您的網路商店連結,等著網站流量增加。社群媒體參與是鼓勵與對的人進行對話,考慮周到的回應,並且引發興奮和熱情。 經營付費社群媒體與廣告若要增加網路商店的網站流量,您必須將您的企業帶到理想客戶面前。使用付費社群媒體廣告,創造集中度高的廣告,為最有可能點擊並購買產品的客戶提供量身定制的廣告。 如果您想要經營付費社群媒體廣告,以下是您應該考量的平台:
利用網紅行銷觸及新銷售對象網紅行銷是與網紅建立關係的過程,將您的網路商店帶到新觀眾面前。根據 BrightLocal調查, 88%受訪者對於其他消費者書寫的網路評論,信任程度與友人推薦一樣。 採用網紅行銷,您就能發揮創意並接觸在您的產業活躍的網紅,同時善用他們已經與觀眾建立的信任感,為您的商店創造轉介流量。
舉例來說,這裡有2個想法供您著手:
部落格貼文完成後,向網紅送出連結,詢問他們是否可以跟他們的觀眾分享。 與其等待網紅主動聯絡,您可以先提到他們。如果您正在尋找與您的產業有關,希望能建立關係的網紅,以下或許可以加速流程的展開。 💡 訣竅: 當您尋找合作的網紅時,先問自己以下問題:
您不一定要鎖定最大和最成功的網紅。觀眾人數較少的網紅可能是更好的機會,因為他們不會經常收到大量要求。銘記在心,觀眾的忠誠度和規模幾乎一樣重要。. 利用內容行銷吸引顧客內容行銷是指創作有趣、情報豐富及具吸引力的內容,自然吸引客戶到您的網路商店。從影片、Podcast到指南和電子書,您的企業有無限的機會可以探索,進入內容世界、創造流量。 原創內容有助於您的企業定位為產業思想領導者,進而打造您的品牌。企業的內容策略可以涵蓋任何您的顧客可能覺得有用或有趣的內容—不要限制您的內容只涵蓋或著重在您的產品。您反而可以考慮顧客可能覺得實用,與您的企業有關的任何及所有主題和資源。 內容行銷同時也為您的企業提供機會,征服產品及品牌關鍵字以外的搜尋結果。使用Google Keyword Planner及Keyword.io等免費工具,就能為您的企業找到列入搜尋結果排行榜的新機會,曝光在更多觀眾面前。
利用SEO 增加商店的曝光度您的顧客真的能找到您的網路商店嗎? 當顧客搜尋您的產品時,您會希望自己的商店出現在搜尋結果的最上排之一,尤其是考量 行銷專家Brian Dean的研究 。根據該研究,75%的點擊會前往搜尋引擎結果頁面的前3項結果。這個寶貴的位置,是為您的網路商店帶來持續、高品質網站流量的關鍵成分。 搜尋引擎優化(Search engine optimization;SEO)是微調網站的過程,藉此提高相關關鍵字搜尋結果的排行位置。SEO是精密科學,只有投入時間與心力,學習規範搜尋引擎(像是Google和Bing)的規則,再將這些規則應用在您的網站架構和內容才能奏效。
哪種戰術最適合您的企業?部分這些資源能為您的企業創造更高品質的流量,但部分資源創造的會是品質較低的流量。 例如:比如說您鎖定的是有興趣購買古怪辦公室用具的年輕專業人士,LinkedIn可能比Pinterest更適合。 讓您能找到的最攸關流量加倍,就能創造成功的流量取得。當然「您能找到的最攸關流量」非常主觀,而且因人而異,所以我們要拆解每項戰術,讓您能用來增加網頁流量:
💡 訣竅: 您應該選擇可以持續不斷執行的一種戰術。如果一次嘗試太多戰術,讓自己分身乏術,您不會看見任何成果—您會感到挫折,覺得您應該放棄。 流量愈多、顧客愈多現在您的行銷工具組有了這些戰術,應該就能為網路商店創造更多流量。增加流量從挑選戰術及攸關通路著手,而不是一次嘗試所有戰術。記住良好的數位行銷策略是將短期與長期戰術分層,這樣才能串連合作。當您覺得自己充分熟悉一項戰術之後,不妨回到這裡,再挑選您的下一個增加流量戰術。
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