需要流量？ 讓訪客造訪新網站的方法

「我要怎麼做才能讓我的網路商店有更多流量？」 
在網路銷售的每個創業家，總會在某個時點浮現這個念頭。

或許您投入時間和心力架設網路商店，做好所有開店準備，但打開店門後卻不知道流量在哪裡。或許您在過去6個月已經見到穩定成長，但卻遭遇流量和銷售的停滯期。或許您曾經推出成功吸引流量的戰術，好奇下次能嘗試採用哪些戰術。

不論是要嘗試吸引您的第1位顧客或您的第1000位顧客上門，為您的網路商店創造更多流量正是促進企業成長的關鍵。如果您的網站已經針對轉換率適當優化，增加更多網站流量，可能意味著更多顧客和更多銷售。
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關於增加網站流量您應該知道的重點

從行銷觀點來看，好消息是吸引第1位顧客的流程，和吸引第100位顧客相同。但若要讓流量成功轉換成銷售和獲利，確保流量轉換及可負擔的成本，必須具備幾項重要先決條件。您應該問自己：

• 這是好產品嗎？ 
  所謂的「好產品」是指您的銷售對象覺得這項產品夠好，並且通過他們內在的成本效益分析。
• 是否存在大規模目標市場？ 
  市場是指已經付錢購買某樣東西的一群人。人們是否購買相同類型的產品？
• 是否存在可鎖定的目標市場？ 
  可鎖定的市場是指一群人有明顯可見的共同特質，且已經花錢購買某樣東西。在眾多類別中是否有您可以聚焦的市場？ 
• 是否有迷人的產品故事與（或）引人注目的文案？
   您或許有明確的「為什麼」您的產品與競爭對手不同，但您必須將銷售話術轉譯成引人注目的網路文案。您的產品銷售話術是否引起共鳴，足以吸引顧客購買？
• 是否有觸及這些目標對象的低成本方法？ 
  目標應該是維持低客戶取得成本。是否可採用多種不同方法觸及潛在客戶？

因此，我們收集了一系列高影響力的策略戰術，來為您的網路商店吸引更多流量。
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積極參與社群媒體

社群媒體參與不僅僅是在Facebook、Twitter等平台分享您的網路商店連結，等著網站流量增加。社群媒體參與是鼓勵與對的人進行對話，考慮周到的回應，並且引發興奮和熱情。
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經營付費社群媒體與廣告

若要增加網路商店的網站流量，您必須將您的企業帶到理想客戶面前。使用付費社群媒體廣告，創造集中度高的廣告，為最有可能點擊並購買產品的客戶提供量身定制的廣告。
如果您想要經營付費社群媒體廣告，以下是您應該考量的平台：

• Facebook ads
• Instagram ads
• Pinterest ads
• Google Ads

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利用網紅行銷觸及新銷售對象

網紅行銷是與網紅建立關係的過程，將您的網路商店帶到新觀眾面前。根據 BrightLocal調查， 88%受訪者對於其他消費者書寫的網路評論，信任程度與友人推薦一樣。
 
採用網紅行銷，您就能發揮創意並接觸在您的產業活躍的網紅，同時善用他們已經與觀眾建立的信任感，為您的商店創造轉介流量。

• 寄給Instagram網紅免費樣本
• 聯絡部落客和媒體
• 撰寫部落格貼文，內容提及網紅和他們的意見
  此策略是部落客範圍的延伸，戰術核心是於撰寫部落格貼文，內容提及網紅和他們的意見，再利用電子郵件或透過Twitter寄給他們，希望他們能跟他們的觀眾分享。

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舉例來說，這裡有2個想法供您著手：

1. 邀請網紅對產品發表意見
   試想您是化妝品品牌，您將撰寫一篇部落格貼文，關於下次購買粉底時應該注意哪些地方。您可能想聯絡寫評論文章或拍攝影片的網紅，詢問他們購買新粉底時，最重視哪些地方。您可以只邀請一位、或多位您認為適合的網紅提供意見。
2. 建立在您的利基市場，意見值得信任的大師名單
   潛在買家總是在網路尋找他們可以信任的權威人士，獲得消費者的評論意見。如果您的產業有網紅，試著撰寫部落格貼文，列出在您的利基市場影響力最大的前5、10或20名值得信任的網紅。透過這樣的方式，不僅將協助潛在買家，同時也能與這些網紅建立良好關係。

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部落格貼文完成後，向網紅送出連結，詢問他們是否可以跟他們的觀眾分享。
與其等待網紅主動聯絡，您可以先提到他們。如果您正在尋找與您的產業有關，希望能建立關係的網紅，以下或許可以加速流程的展開。

💡 訣竅：
當您尋找合作的網紅時，先問自己以下問題：

1. 他們是否適合品牌？
   問您自己：「我們尋求合作的網紅，看起來是不是我們想要的顧客模樣，他們是否真的使用我們的產品？」
2. 他們互動率表現是否良好？
   ​粉絲人數不一定最攸關—互動率更重要。理想上，網紅的互動率必須在2-3%之間，每篇貼文會有多則留言。

 
您不一定要鎖定最大和最成功的網紅。觀眾人數較少的網紅可能是更好的機會，因為他們不會經常收到大量要求。銘記在心，觀眾的忠誠度和規模幾乎一樣重要。.
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利用內容行銷吸引顧客

內容行銷是指創作有趣、情報豐富及具吸引力的內容，自然吸引客戶到您的網路商店。從影片、Podcast到指南和電子書，您的企業有無限的機會可以探索，進入內容世界、創造流量。
 
原創內容有助於您的企業定位為產業思想領導者，進而打造您的品牌。企業的內容策略可以涵蓋任何您的顧客可能覺得有用或有趣的內容—不要限制您的內容只涵蓋或著重在您的產品。您反而可以考慮顧客可能覺得實用，與您的企業有關的任何及所有主題和資源。
 
內容行銷同時也為您的企業提供機會，征服產品及品牌關鍵字以外的搜尋結果。使用Google Keyword Planner及Keyword.io等免費工具，就能為您的企業找到列入搜尋結果排行榜的新機會，曝光在更多觀眾面前。

• 撰寫部落格提供資訊或解決問題
• 錄製Podcast接觸新聽眾
• 使用影片教育或娛樂

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利用SEO 增加商店的曝光度

您的顧客真的能找到您的網路商店嗎？
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當顧客搜尋您的產品時，您會希望自己的商店出現在搜尋結果的最上排之一，尤其是考量 行銷專家Brian Dean的研究 。根據該研究，75%的點擊會前往搜尋引擎結果頁面的前3項結果。這個寶貴的位置，是為您的網路商店帶來持續、高品質網站流量的關鍵成分。
 
搜尋引擎優化（Search engine optimization；SEO）是微調網站的過程，藉此提高相關關鍵字搜尋結果的排行位置。SEO是精密科學，只有投入時間與心力，學習規範搜尋引擎（像是Google和Bing）的規則，再將這些規則應用在您的網站架構和內容才能奏效。
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• 撰寫搭配搜尋內容與不可抗拒網頁描述的標題
  ​網頁標題（meta title）是指在搜尋問題結果頁面出現的文字搜尋引擎，網頁描述（meta description）扮演頁面內容的摘要角色。搜尋引擎通常在結果頁面顯示這些描述。
  
  ​網頁標題和網頁描述，都是決定您的頁面如何出現在搜尋引擎結果。頁面的屬性，對於點擊連結到頁面非常重要。透過搜尋得到的流量點擊，是自然流量的命脈，也是Google優先排列結果順序的重要衡量要素之一。
   
  Google解釋說：「標題非常重要，讓使用者快速了解結果內容，以及為什麼跟他們的問題有關。標題通常是用來決定哪些結果需要點擊的主要資訊，所以在網頁使用高品質標題非常重要。」
   
  撰寫優異的網頁標題，雖然能在搜尋引擎結果頁面吸引關注，但誘人又有趣的網頁描述才可能贏得頁面點擊。Google解釋說：「網頁描述標籤通常應該以特定頁面的簡短相關摘要，提供使用者資訊，引起他們的興趣。網頁描述就像銷售術語一樣，說服使用者該頁面就是他們在尋找的內容。」
   
  反之，如果您的文案枯燥，未提供任何吸引人點擊的理由，因此會得到更少的流量，進而影響您的自然搜尋排行。同時值得注意的是，網頁描述可以是任何長度，但通常會加以修剪，配合執行搜尋的裝置。
  
  
• 增加內部連結往返重要網頁
  增加外部連結很重要，而且是促進SEO的眾所周知方法，但其實內部連結也扮演重要角色，協助網頁進入搜尋引擎的前段排行。這是因為Google的演算法PageRank，這個方程式可以透過網頁連結的頁面數量和品質，衡量該網頁的重要性和價值。
   
  來自您的網域裡高PageRank排行的網頁連結，能移轉授權，協助目標網頁獲得更高的排行。反之，從您網站裡的低排行網頁，連結到高排行網頁，可能將該網頁的PageRank排行傳回到您的高排行網頁。
  
  
• 在您的頁面增加長尾關鍵字的變化形
  建立電商網站的關鍵字策略，對於持續創造來自搜尋引擎的自然流量至為重要。聚焦在短而大量的詞彙很簡單，因為這些詞彙更容易辨識和尋找，但如果您不研究長尾關鍵字，您可能會錯失頁面流量。
  
  
• 使用複合式摘要脫穎而出​
  ​複合式摘要（Rich snippets）是涵蓋有關產品價格、數量及評價次數等資訊的搜尋結果內容。複合式摘要透過一窺搜尋結果頁面，不必訪問網站，就能得知有關特定產品與（或）網站的更多資訊。
  
  複合式摘要可以放大您希望從搜尋引擎得到的流量。根據Search Engine Land做的複合式摘要研究，結果發現可以增加點擊頁面的人數多達30%。這是很大的進步，只要您能習慣對網站做出這些客製化調整，通常就能以相對輕鬆的方式執行。將這些客製化策略與增加行銷或廣告支出預算30%做比較，您就會看見為什麼複合式摘要威力如此強大。
  
  如果您的網頁出現在搜尋結果頁面，而且包括價格範圍、星級評等、圖片或能讓您的網頁從其他搜尋結果（只有標準的網頁標題、敘述及網址）脫穎而出的任何內容，您的網頁肯定能獲得更多流量。
  
  

哪種戰術最適合您的企業？

部分這些資源能為您的企業創造更高品質的流量，但部分資源創造的會是品質較低的流量。
 
例如：比如說您鎖定的是有興趣購買古怪辦公室用具的年輕專業人士，LinkedIn可能比Pinterest更適合。
 
讓您能找到的最攸關流量加倍，就能創造成功的流量取得。當然「您能找到的最攸關流量」非常主觀，而且因人而異，所以我們要拆解每項戰術，讓您能用來增加網頁流量：

• 戰術類型： 這個想法能創造短期或長期流量。短期戰術通常更快看見結果，但需要更多維護或再投資。長期戰術需要更長時間才能看見結果，但更持久不衰，不需要過多的維護。
• 心力： 這項戰術需要投入多少時間、技術或經驗。 
• 投資報酬（ROI）時間： 不管您投入多少時間、心力或金錢在這項流量戰術，都要花費幾天、幾週或幾個月才能見到投資帶動流量和銷售。 
• 成本：為了推動這項戰術，您需要的前期預算。
• 流量潛力：這項戰術可能為您的商店帶來多少總流量。

 
💡 訣竅： 您應該選擇可以持續不斷執行的一種戰術。如果一次嘗試太多戰術，讓自己分身乏術，您不會看見任何成果—您會感到挫折，覺得您應該放棄。

流量愈多、顧客愈多

現在您的行銷工具組有了這些戰術，應該就能為網路商店創造更多流量。增加流量從挑選戰術及攸關通路著手，而不是一次嘗試所有戰術。記住良好的數位行銷策略是將短期與長期戰術分層，這樣才能串連合作。當您覺得自己充分熟悉一項戰術之後，不妨回到這裡，再挑選您的下一個增加流量戰術。

文章來源:《Need Traffic? Here's How to Get Visitors to a New Website》