進軍德國市場

<市場概況>進軍德國市場

4/23/2018

德國人以效率聞名，但真正讓德國經濟運轉的是什麼？世界第4大經濟體的新事業機會在哪裡？

2017年GDP 2%、通膨率1.56%及目前維持在3.6%的失業率，使得歐洲最大經濟體成為最具吸引力的做生意場所之一。除了卓越工程能力和守時的名聲之外，關於歐洲最大消費者市場還有哪些情報呢？了解企業文化與版圖仍然是成功關鍵。

一切交給專家規劃

德國文化重視前瞻思考，了解真正發生什麼，以及何時發生，尤其是企業界。德國思考流程極為周密—計畫的各方面細節將徹底檢視。工作是由結構加以定義和規範。德國人相信遵循人與地方之間的明確界線，有助於維持結構與秩序。在企業文化方面，這反映在嚴格遵守既定的企業規則。這種文化有時可能導致態度與價值方面的缺乏彈性及應變能力。

不接受計畫改變或驚喜

即使是為了更好的結果，計畫安排與交易的突然改變並不會受到德國企業欣賞。德國人嚴肅看待事業。典型的德國企業界不欣賞幽默，對於恭維沒有期待或需求。

時間為重

若能將所處世界組織及劃分成可控制的單位，讓德國人感到最安心。因此，時間必須審慎管理。行事曆、時間表及議程必須嚴格遵守。火車到站與離站時間準確至分鐘，專案計畫必須謹慎規劃時間表，組織圖必須極其詳細。約會或約定見面時切勿遲到，即使只遲到幾分鐘仍可能冒犯對方，就算只會稍微遲到，還是需要事先打電話說明情況。

公私分明

工作和私人生活嚴格區分。德國人的理想是為每項活動安排合適的時間和場所。

企業禮儀

企業禮儀非常重要。德國是個人主義強烈的國家，要求高度尊重。不合道德的行為將嚴重損及所有未來的企業談判。

「德國以穿著體面為榮，無關場所或職位。
外表和言談表現對德國人非常重要，尤其是在企業界。」

正確稱謂代表一切

稱謂對德國人非常重要。雖然對外國人而言，德國人的稱謂似乎落落長，但必須盡最大努力以正確、完整的稱謂稱呼德國人。寫信時也是如此。名字僅供家族成員和親密朋友使用。在企業界，除非對方有不同要求，或雙方已經發展個人關係，用稱謂（Herr和Frau分別代表Mr.和Mrs.）加上姓氏稱呼您的德國同事非常重要。在培養友誼關係之前，切勿使用名字。如果有人用其他稱謂（例如：博士）向你介紹某人，使用該稱謂。在人們彼此認識之前，這是正式文化。