<市場概況>英國的理性與感性

作為美國、歐盟及重要國際貿易強權的認證門戶，英國長久以來享有無人匹敵的企業環境。所以讓英國運轉的是什麼？對創業家和貿易而言，世界第5大經濟體的機會在哪裡？
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英國2016年GDP為2.7兆美元，是歐盟第2大經濟體，僅次於德國。英國是重要國際貿易強權，擁有高度發展、複雜和多樣化市場。2016年，英國是全球第10大商品出口國，以及第5大商品進口國。英國也是世界上最全球化的國家之一。

不同部分組成的總和；記住有4個國家

​英國由4個不同區域組成，包括：英格蘭、蘇格蘭、威爾斯及北愛爾蘭。各區域以其獨一無二的傳統為榮。除非您能肯定英國企業來自哪個區域，請謹慎使用「English」一字。這麼做可能造成冒犯。

通用方法

​普遍化勝過特別化，傾向於採用英國方法。較部分其他國家不重視純技術能力。

會議禮儀

​會議通常不具決定性，最終決策必須召開另一次會議。與其將會議視為最終決策場合，不如當作辯論可行解決方案的論壇。會議常以看似無意義的閒聊開始，英國人將此視為以和諧方式展開業務關係的好方法之一。.

直接，最好不要

​英國人一開始可能相當保守、疏遠和缺乏情感。持續使用有禮貌的話語，避免冒犯對方。直接坦率否定他人，被視為極其魯莽。太直接被視為過度自負和積極—可能妨礙良好企業關係的發展。
溝通上強調圓滑勝過直接的這種特質，可能使得英國人看起來難以捉摸。事實上，英國商人通常尋找方法，以正面方式表達負面意見。此規則在處理資料、數字和法律政策時不適用，討論資料、數字和法律政策時不容模稜兩可。

但這樣我要怎麼了解他們？

​但這樣我要怎麼了解他們？
若要成功，您也必須讀懂這種非直接說話方式的言外之意：例如「這很有趣」通常是說某人不喜歡某事的代碼。

幽默或不幽默，這是問題所在

​幽默也是重要工具，通常用來提振精神和化解緊張。英國人尤其喜歡 嘲諷、機智幽默，或是貶低自己的評論。能夠自嘲似乎很重要。記住，企業界的幽默，不代表未嚴肅看待情況。

最重要的細微差異

​自我貶低比自吹自擂來得好：稱讚自己和自己能力的人，可能不被信任，幾乎肯定不被喜歡。當然，稱讚自己的公司和產品是可以接受的。

團隊合作

​英國人喜歡成為團隊的一份子，喜歡團隊洋溢友善氣氛。團隊預期將接受計畫的全部利益，不只侷限於分配到的角色。

特別關係

美國與英國擁有世界規模最大的投資關係，2014年雙邊直接投資的累計價值超過1兆美元。為了管理與推動此投資，多年來創造逾2百萬份工作，各國約各佔1百萬份。英國是歐洲最大、世界第5大的美國產品出口市場；剛好也是世界最大的美國服務出口市場。美國2016年外銷英國的產品與服務，估計價值約1210億美元。
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知識是力量。認識您的交易對手，和了解他們背後的數字一樣重要。DHL 協助您與英國企業進行跨國貿易時，獲得最大利益。

文章來源：<A proven gateway to the US, the European Union and a major international trading power, the UK has long enjoyed an unrivalled business environment. So what makes the UK tick? And where are the opportunities for entrepreneurs and trade in the world’s fifth largest economy?>

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