如何為企業募資

​每家企業發展階段各不相同；有些正剛起步；有些已開始銷售產品；有些則已拓展到海外市場。但各企業都有一個共同點：都需要資本投資才能進入下個階段。

思考：我的公司需要募資嗎？

​如果你才開始起步，答案通常是「是，你需要」。新創公司典型的成長曲線從零開始，當您花錢在成立公司初期，資金水平很快就急轉直下。只有在開始銷售時，成長曲線才可能會從虧轉為盈，並希望能繼續往上。你可以用自有資金成立小公司，也就是所謂的「自助法」，但進度會非常緩慢。對其他創業者來說，非常需要資金協助支持企業的重要營運，像是人力、產品開發、智慧財產及行銷，少了這些關鍵營運，大部分公司只能原地踏步。

募資程序需要多久？

「從決定需要募資開始，到真正拿到資金，整個流程長達6-10個月」，英國分析新創公司didici創辦人Tony Brookes說。他的公司已經募得初期投資，正在準備下一輪募資。「當然，可能需要更長時間。你或許需要先向投資中間人提案，然後到投資人—持續參加3或4次不同會議，要從別人手中拿到一大筆錢是需要花一段時間」這聽起來很棒，但是：「別人沒有義務給你錢，你必須贏得投資。」所以，你要如何拿到這筆最重要的資金？以下是您可以參考的方法：

如何取得企業資金？

1. 自有資金
自助法–「自力創業」–廣受歡迎，因為你只需要為自己負責。你保有100%企業的控制權，不欠投資人或放款人任何錢。雖然跟認知不同，但80%的成功企業是用這種方法成立，只用自己的錢。新創公司的平均資本額只要1萬美元。
 
舉例說明：戶外障礙場地及比賽公司Tough Mudder。創辦人們投入7萬美元自有資金，利用預售門票及投入資金建立障礙場地設施，打造全球市值數百萬美元的企業。
適合對象：任何新創企業。只要你有錢。

2. 群眾募資
群眾募資網站幫助你從世界各個角落賺進（通常是小額）現金投資。最知名的例子通常是大公司不願冒險生產的獨一無二或利基消費商品。有些全球公司是以群眾募資起家，高人氣的群眾募資網站包括：Kickstarter、IndieGoGo、Patreon、AngelList 及GoFundMe。
 
舉例說明：以幽默創意為賣點的紙牌遊戲公司Cards Against Humanity，透過Kickstarter募資1.5萬英鎊，最後打造成數百萬美元的企業。
適合對象：「小額投資或高風險點子」，didici創辦人Tony Brookes說。

3. 洽詢往來銀行
這是比較傳統的方法，透過銀行放款收取利息，因此你的還款會多於你的借款—但如果創業成功，這可能不是問題。利息費用代表銀行不會得到你的公司股權。如果你想獲得企業100%控制權，銀行貸款是一大優點。銀行的放款標準比多數天使投資人更高，所以確定你已經注意到每個小細節。若要進一步了解如何撰寫縝密的事業計劃書，請參考我們的全方位指南（comprehensive guide）。
 
舉例說明：有些大公司–像是Starbucks和The Body Shop–是靠銀行貸款起家。
適合對象：實績事業或低管銷費用的一人公司，最可能以申請銀行貸款的方式成功。

4. 獲得種子資金
種子資金將現金投入剛起步的公司，希望日後順利成長，交出成績單。雖然種子資金被稱為「家人與友人投資」，但這不代表專業投資人、股權基金及銀行不能加入。不管出資者是誰，他們期望獲得報酬。報酬可能是企業股份，假設公司日後成長超過投資時點，就可以賣股獲利。
舉例說明：Phil Gulliver在2017年共同成立英國時尚AI工具StyleAtom，為使用者提供個人化的風格選擇：「我們在2017年底獲得資金。剛開始募資時，我們利用www.f6s.com找到新創公司加速器計劃。我們申請幾家加速器公司，最後從Collider獲得資金。」
 
適合對象：野心勃勃的初期新創公司。

孵化器（Incubators）或加速器（accelerators）？差別在哪裡？
·         孵化器將創新點子變成新創公司。適合成立公司最初階段的創業家。
·         加速器使新創公司轉型為成長企業，提供密集指導與（或）投資，協助新創企業快速成長。

5.尋找天使投資人
天使投資人可能在種子階段，或企業草創初期的稍後階段登場。天使投資人通常是投入自有資金的個人，不是集團或創投公司（控制聯合基金）。天使投資人有各種類型和規模–從你的家族成員、高身價個人或退休執行長。你也可以上網搜尋你所在地區的天使網路集團及組織。
 
舉例說明：Facebook在創辦初期接受天使資金。2004年，企業家暨投資專家Peter Thiel拿50萬美元自有資金投資新興社群網路公司，換得10.2%公司股權，現在Facebook的全球營收超過400億美元。Peter Thiel的天使投資值回票價，而且非常划算。
 
適合對象：任何階段的新創公司。

6. 創投資金
雖然幾家小型公司確實獲得創投資金挹注，但想要稱霸世界的新創公司，通常需要7位數資金或更多。事實上，創投資金的投資案非常少：2017年只有8046件交易。創投公司是風險趨避者，而且會期望（或要求）你提出公司的經營方針。但他們投入的資金也相當驚人：2017年總共投資840億美元，每件交易約1040萬美元。企業的募資階段通常分為A輪、B輪等。
 
舉例說明：歐洲新創業的寵兒之一Deliveroo，最近獲得F輪募資。8家創投公司共投資3.85億美元。
適合對象：野心超級遠大的新創公司，或任何規模的快速成長企業。

Didici創辦人Tony Brookes的募資建議

​1. 投資不是理所當然的– 在每個階段建立信任，贏得投資。
2. 從結束開始往回規劃– 你的離場策略是什麼？從這裡開始往回規劃。不管你做什麼，不要對你的企業有不切實際的評價。
3. 總是尋找志同道合的投資人–投資人對公司的願景必須跟你一致。
4. 依據你想成為的企業模樣採取行動–確保所有文件整理整齊且格式一致，瞭解你想使用的系統，像是CRM平台等。
5. 虛心接受回饋意見及建議–你不必照他們說的去做，但你可能受惠於他們的經驗。

文章來源：《HOW TO GET FUNDING FOR YOUR BUSINESS》

更多趨勢文章