美國市場廣大。全美50州當中,有幾州的人口和經濟規模超過許多歐洲國家。但中小企業能在哪裡找到新商機,如何能從中獲利? 雖然中國大陸加速追趕,但美國仍然是世界最大經濟體—這個頭銜從19世紀末期持有至今。身為世界最大、最國際化及最多樣化的經濟體,美國經濟約佔全球經濟25%。在競爭力及企業經營容易度方面,仍持續排行第一。美國正好也是世界最大的消費市場。 「到了2050年,美國經濟產值將達到34兆美元。」 超大經濟體雖然人口只有中國或印度等經濟超級強權的1/3,但美國仍然是全球經濟的火車頭。若要更清楚說明,假設加州是單一國家,將會是全球第6大經濟體。 美國北部、南部、東岸和西岸也存在文化差異。如果把美國視為單一市場將是一大錯誤。進入美國市場時,建議以區域為基礎分配重心。 進口重要性美國2016年從全球各地進口價值2.25兆美元商品,較2015年成長40.6%。2015年全球進口總值估計16.473兆美元,其中美國佔13.7%。 所以你該從哪兒採取行動?前幾大進口類別包括電氣商品和電腦、機械及車輛。 美國10大進口類別1. 電氣機械、設備:$3360億美元 (佔總進口值14.9% ) 2. 包括電腦在內的機械:$3154億美元 (佔總進口值14% ) 3. 車輛:$2850億美元 (佔總進口值12.7%) 4. 包括石油在內的礦物燃料:$1634億美元 (佔總進口值7.3%) 5. 藥品:$925億美元 (佔總進口值4.1%) 6. 光學、技術、醫療儀器:$808億美元 (佔總進口值3.6%) 7. 寶石、貴金屬:$673億美元 (佔總進口值3%) 8. 家具、床、照明、招牌、組合式建築:$631億美元 (佔總進口值2.8%) 9. 塑膠、塑膠物品:$504億美元 (佔總進口值2.2%) 10. 有機化學品:$498億美元 (佔總進口值2.2% ) 網路發展為何?如你所預期,美國的電子商務市場也一樣誘人。網路滲透率超過88%—將近2.87億人—使其成為具吸引力、有利可圖的網路市場。 逐年成長逾56,000美元的每人GDP,以及主要語言英語的廣泛使用,使得這個 多文化市場相對容易進入。挑戰來自於廣大版圖(包括4個時區),以及多數人口集中在東岸或西岸。 與其他網路市場比較 在4.83兆美元整體零售產值的消費者需求帶動下,2015年電子商務排名世界第一。2016年網路銷售達3940億美元,較2015年成長15.1%。 網路銷售的複合年均成長(CAGR)預估值約為7.4%。不過消費電子、服飾及個人照顧產品預期優於此數值,CAGR約在10%左右。 網路銷售熱潮 網路銷售預期在2017年達到4590億美元以上,較2016年增加13%,約佔總零售銷售預估值3.56兆美元的12.9%。 根據2017年2月數據,2016年透過網站完成的零售銷售總計39.3億美元(較2015年成長15.1%),平均佔該年度總零售銷售值的8.1%。2015年網路銷售成長15.1%的同時,該年度總零售銷售平均成長2.1%。到了2022年,網路銷售預期佔全美零售銷售的17%。 美國人喜歡用智慧型手機購物2017年,美國行動電子商務零售銷售達到1560億美元。但這個數字代表什麼義涵?2017年第3季,行動零售商務銷售佔零售電子商務銷售總值的23.16%,所以行動網路購物對美國買家而言已經非常重要。而且預期到了2020年,美國行動電子商務銷售,預估佔所有電子商務銷售值的將近50%,你必須確保電子商務平台提供智慧型手機及平版用戶美好的經驗。 美國人是否向海外零售商買東西?美國所有網路用戶,77%對國際購物抱持開放態度,其中42%已經這麼做。跨國網路消費者主要在以下國家購物:英國 (49%)、中國 (39%)、加拿大 (34%)、香港 (20%) 和澳洲 (18%)。 到了2018年,預期4180萬美國消費者將跨國購買商品,總價值達802億美元。選擇、價格與獨特性是買家跨國購物的主要原因。
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